4. Estimer les volumes des ventes
C’est la partie la plus difficile. À présent, vous devez estimer vos volumes des ventes, c’est-à-dire combien vous allez vendre. Si vous avez plusieurs gammes de produits et services, créez plusieurs lignes quantitatives.
Ne prévoyez pas de vendre un million d’unités le premier mois.
Plus votre société sera connue, plus vous vendrez : les ventes progresseront donc graduellement.
Il existe des leviers marketing pour vendre plus vite mais il est très important d’établir un tableau des ventes prévisionnelles mensuel qui inclut les quantités vendues multipliées par votre prix de vente afin d’obtenir l’estimation de votre chiffre d’affaires prévisionnel (Prix de vente x Quantité vendue ) et de vos coûts variables prévisionnels (Coût unitaire x Quantité vendue).
A partir de ce chiffre d’affaires et de vos coûts variables, vous obtiendrez votre marge et vous pourrez donc savoir si vous pouvez couvrir vos coûts fixes.